在過去的一兩年以來，國際環(huán)境復雜嚴峻，經(jīng)濟緩慢復蘇，房地產(chǎn)市場復蘇尚需時日。而傳統(tǒng)建材市場更是仿佛經(jīng)歷了一場寒冬，曾經(jīng)熙熙攘攘的場景不再，取而代之的是門可羅雀的冷清，建材家居行業(yè)在購買力下降、需求減弱、信心不足等因素綜合影響下，企業(yè)經(jīng)營遇到了很大困難。
 

據(jù)《2023 年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調研報告》顯示，近乎50%的賣場出租率明顯下降，超過 60%的賣場無論是客單價還是客流量都遭遇了滑鐵盧。

曾經(jīng)作為行業(yè)標桿的紅星美凱龍，2023年閉店數(shù)量達到了 16 家，營收更是較上年同期減少近20% 。居然之家也未能幸免，僅是去年上半年就關閉了13家大型家居商場。曾經(jīng)風光無限的蘇寧、國美等賣場，如今也在這場變革中舉步維艱。

盡管裝修市場的總體容量有所縮減，但不可忽視的是，其基數(shù)依然龐大。那么，曾經(jīng)的那些消費者都去哪兒了呢？這個問題困擾著許多傳統(tǒng)建材商家。其實，答案就在不斷崛起的裝企之中。

隨著時代的發(fā)展，消費者的需求和消費模式發(fā)生了深刻的變化。他們不再滿足于傳統(tǒng)的選購模式，而是更傾向于一站式的服務，裝企恰好滿足了這一需求。

目前全國范圍內(nèi)，相關裝企的數(shù)量達到了469 萬家。這一龐大的數(shù)字背后，是裝企行業(yè)的順勢發(fā)展。如今，主流建材廠家?guī)缀醵寂c裝企建立了合作關系，聯(lián)裝企已然成為了行業(yè)的大勢所趨。

各個建材一二線品牌都在積極行動，努力開發(fā)優(yōu)質的裝企資源，構建屬于自己的戰(zhàn)略級裝企渠道版圖。這不僅是市場競爭的需要，更是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。

年輕一代的消費選擇

90 后和 00 后逐漸成為消費的主力軍，他們的消費觀念和行為模式與以往大不相同。這些年輕人追求簡單、便捷和高效，他們希望能夠一站式解決所有裝修問題，然后安心地去工作或做自己喜歡的事情。

數(shù)據(jù)顯示，超過 60%的客戶選擇了與裝企合作進行裝修，而在 90 后和 00 后中，這一比例更是高達 80%以上。這充分說明了裝企在滿足年輕消費者需求方面的重要性和優(yōu)勢。

大房企暴雷后，中小房企風起云涌。這些中小房企為了提升競爭力，紛紛與裝企聯(lián)合開展相關裝修服務。對于他們來說，裝企不僅能夠提供專業(yè)的裝修解決方案，還能在一定程度上提升項目的整體品質和形象。而對于裝企來說，與中小房企的合作也為其帶來了更多的業(yè)務機會和發(fā)展空間。在這種情況下，做裝企就有可能順帶推進工程項目合作，那些單純只開門店的商家顯然難以在這樣的競爭中立足。

傳統(tǒng)地產(chǎn)和定制品牌也敏銳地察覺到了這一趨勢，爭相入局搶占市場份額。加之線上平臺的流量日益增長，為這些品牌提供了新的發(fā)展機遇。定制家居品牌如歐派鉑金，傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌如萬科、鏈家等，都紛紛涉足整裝公司領域。他們憑借自身的資源和優(yōu)勢，迅速在市場中占據(jù)一席之地。在這樣的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)建材商家如果不與裝企聯(lián)合，就很容易被邊緣化。

聯(lián)裝企的優(yōu)勢與機遇

與裝企聯(lián)合，能夠實現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補。裝企擁有豐富的客戶資源和項目經(jīng)驗，而建材商家則擁有優(yōu)質的產(chǎn)品和技術。通過合作，雙方能夠共同為客戶提供更優(yōu)質、更全面的服務，從而提升客戶滿意度和忠誠度。

同時，聯(lián)裝企也為建材商家打開了更廣闊的市場空間，讓他們有機會參與到更多的工程項目中，實現(xiàn)業(yè)務的多元化和可持續(xù)發(fā)展。

對于建材商家來說，要想抓住聯(lián)裝企的機遇，首先要轉變觀念，從傳統(tǒng)的銷售模式向服務模式轉變。要加強與裝企的溝通和合作，了解裝企的需求和痛點，為其提供個性化的解決方案。

同時，要不斷提升自身的產(chǎn)品質量和服務水平，以滿足裝企和消費者的需求。此外，還可以通過聯(lián)合營銷、技術創(chuàng)新等方式，與裝企共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。